こんにちは。
ATLUCKWATCHの井上です。＊2019年10月17日加筆修正しています。
今回はあなたに大事なお知らせがあり、ブログを書かせて頂いています。
わたしたちATLUCKWATCHは、ジョンストンズ カシミアストール・マフラーの原価を公開させて頂くことにしました。
「なぜ企業秘密である商品の仕入れ価格を公開するのですか？」
「なぜそんなことをする必要があるんですか？」
とあなたももしかしたら不思議に思っているかもしれません。
先シーズンに引き続き、2019AWシーズンも、本当に多くのお客様にジョンストンズのカシミアストールとマフラーをご購入頂いております。
本当にありがとうございます。
実はこの数年、ジョンストンズのカシミアストール＆マフラーを販売していて、強く憤りを感じことがありました。
それはアパレル業界・Eコマース業界の情報の囲い込みです。
セレクトショップや百貨店では、近年の値上げもあって、ジョンストンズのカシミアストールが、7万円弱という値段で販売されています。
それに対してネット上では、激安ジョンストンズのオンパレードです。
楽天やAmazon等のモールで、正規品ではないストールを正規品と言って販売したり、おもてなし風の店舗も目立ちます。
しかし、これらのおもてなし店舗が、あなたにしたジョンストンズの情報を正確に誠実にお伝えしているかと言われたら、私にはそうは感じられませんでした。
誤解のないようにお伝えしておきたいのですが、ここでいう誠実とは、丁寧という意味ではありません。
誠実とは、お客様に対して嘘がないこと、そしてきちんと真実を伝えることだと思います。
これから世の中はインターネットやSNSの進化によって、誠実な会社、店舗だけが残っていく時代になっていくと思います。
つまり嘘が見破られてしまう世の中になってくるのです。
これだけ色々な価格が透明化していく中で、なぜアパレル業界や、Eコマース業界は、商品が実際幾らで作られているのかを公開しないのでしょうか。
自社の利益は幾らで、なぜこれぐらいの利益が必要なのか、を誠実にお客様にお伝えすれば、より信頼感を得ることができるのではないかと思います。
これはわたしたちにも大きなチャレンジです。
◆ジョンストンズ カシミアストール・マフラーの原価は？？？
結論からお伝えすると、ジョンストンズ カシミアストールの仕入れ価格は、30,800円です。
そしてカシミアマフラーが10,800円。
2018年よりカシミア原毛の世界的高騰が続き、２割以上原価が上がっています。
ここであなたにお断りしておかなければいけないこと。
それは、店舗によって仕入れ価格は前後するということです。
ジョンストンズの正規品を扱っている店舗が、全てこの価格で仕入れているわけではありません。
例えば最近の傾向として、長期の円安傾向があります。
円安になると、ジョンストンズの様なインポートブランドは、仕入れ価格は上がりますし、場合によっては、定価を上げる必要もでてくる場合もあります。
そしてスコットランドからの送料や、会社経費に関しても、会社によってバラツキがあります。
ですが、海外輸入正規品の仕入れ価格は、31,800円前後だと思って頂いて構いません。
◆セレクトショップや百貨店のジョンストンズの価格のカラクリは？？
さあ、ここからあなたにジョンストンズの全ての価格を公開します。
わたしたちの仕入れ価格だけではありません。
メーカーや、セレクトショップの仕入れ価格を全てお伝えするのです。
別注の記事につづいて、期間限定の公開になるかもしれません(笑)。
参考までに、ジョンストンズ カシミアストールの代理店価格は、68,200円(税込）です。
この価格がどうやって決まっているのか、一緒に見ていきましょう。
・ジョンストンズ 生産価格:14,000~16,000円
これはジョンストンズが生産に必要な原価です。
カシミア毛の仕入れ～輸送～スコットランドでの製造など。
純粋にジョンストンズのカシミアストールの形ができるまでの価格です。
これには理由があります。
ATLUCKWATCHでは、カシミア100%の大判ストールの自社生産を始めました。
この製造にかかる価格が13,800円。
ATLUCKWATCHのカシミアストール製造は中国にある工場で行っています。対してジョンストンズはスコットランドに工場を持っています。
スコットランドの人件費を考えると、ジョンストンズ カシミアストールの原価は14,000~16,000円前後になるのではないか、というのがわたしの予想です。
・国内代理店の仕入れ価格:22,000円前後
この価格にもある程度の根拠があります。
そもそもジョンストンズの代理店になり、プロモート(告知)していくにはお金がかかります。
展示会も開かなければなりませんし、大勢の雑誌のスタイリストに来てもらうために、ある程度立派なショールームも必要になってきます。
そうなると、当然当社と同じ価格で仕入れていたのでは、商売あがったり、です(笑)。
つまり代理店は、ジョンストンズ本社から優遇した価格を提示されているはずなのです。
そして定価から逆算していくと、22,000円前後が一番しっくりくる価格です。
22,000円で仕入れたジョンストンズのカシミアストールを、38,000円でセレクトショップに販売する。
利益率は40~50%程度で、展示会で先にオーダーを取ることにより、在庫のリスクも回避できます。
この価格で色々なことを考えてみると、理にかなっているかと思います。
・セレクトショップや百貨店の仕入れ価格:38,000円前後
一般的にアパレルの小売の利益率は40%程度と言われています。
ジョンストンズの販売定価62000円(税抜)×0.4=37200円。
つまり有名セレクトショップは38,000円でジョンストンズを仕入れて、62000円であなたに販売していることになります。10%の消費税は別途かかります。
どうでしょうか。
国内代理店価格は、ほとんどが税金みたいなものです。
高い税金を支払う代わりにあなたが得られるものは、国内代理店品という安心感です。
そしてあなたの不安感を煽り、代理店品を購入してもらうために、Googleの検索結果にはアフィリエイターという人が書いた記事が並びます。
これが情報の囲い込みです。
◆ 楽天で販売されているカシミアストールは、偽物なの？？
国内代理店品に対して、楽天やAmazonでの激安品があります。
先程、当社と国内代理店の仕入れ価格をお伝えしました。
ところが、楽天で販売されているジョンストンズのカシミアストールは、3万円弱です。
考えてみてください。
国内代理店が２万円で仕入れているものを、なぜ楽天上の名もない店舗が32800円で販売できるのか。
そして当社の正規品で30800円するカシミアストールを32800円で販売できるのか。
楽天の店舗様、ぜひご意見をお伺いしたいので、ご連絡お待ちしています(笑)。
◆ジョンストンズのカシミアストール・マフラーをあなたならどこで購入しますか？
ここまでジョンストンズのストール・マフラーの価格について、全てわたしの知っていることをシェアさせて頂きました。
他の店舗さんを批判したいわけでも、絶対にATLUCKWATCHで購入してください、とあなたにゴリ押ししたいわけでもありません。
ただわたしたちがこのブログで実現したかったこと。
それはジョンストンズのご購入を検討しているあなたの不安をすべて解消することです。
今までは商品を供給する側、つまり会社のほうが個人より力を持っていました。
でも今の時代は違います。
こうしてわたしとあなたはインターネットのウェブサイト上でお会いできたわけですし、ソーシャルメディア等で、自分の意見を公開することも簡単になってきました。
わたしたちがなぜこの記事を公開したのか。
それはわたしたちのサイトを訪れてくれたあなたに対して、誠実でありたいと思ったからです。
今回の様に価格をすべて明らかにする、というのはわたしたちも初めての試みです。
ぜひあなたのご意見をお伺いできたら、とてもうれしく思います。
最後になりますが、ジョンストンズとATLUCKWATCHオリジナルブランドのご紹介になります。
ジョンストンズ カシミアストール・マフラーはこちらをクリック
ATLUCKWATCHオリジナルブランド EDWARD BROWNのカシミアストールはこちらをクリック
オリジナルブランドの商品ページでも全て原価を公開しています。
ぜひあなたのご来店をお待ち申し上げております。
次回は、アパレルの適正価格、原価率について考えていきたいと思います。
少しマニアックな記事になるかと思いますが(笑)、ぜひこりずに続編もご覧頂けたらとてもうれしく思います。
最後まで本当にありがとうございました。
◆ジョンストンズの最新情報は、公式インスタグラムをCHECK
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