こんにちは。ATLUCKWATCHの井上です。(＊2019年10月15日大幅加筆修正しています）
前回のブログに引き続き、あなたと一緒にジョンストンズ 大判ストールとマフラー、そしてアパレル全般の原価率について考えていきたいと思います。
【2019年最新版】ジョンストンズ カシミアストールとマフラーの原価を公開します。はこちらをクリック
「この洋服や大判ストールはいったいいくらで作られているんだろう？」
「お店側はどれぐらいの利益を得ているのだろう？」
「こんなにセールをして、本当にもうけが出ているんだろうか？」
あなたも、もしかしたらこんな疑問をもったことがあるかもしれません。
そんなあなたの疑問を、このブログで全て解決します。
ぜひ楽しみながら読んで頂けたら嬉しく思います。
◆アパレルの原価って、ズバリいくら？？？
最初に結論をお伝えしてしまうと、一般的なアパレルの原価率は、30%程度です。
これはブランドによっても変わってきますし、一概に世の中の洋服が原価率30%でつくられている、ということではありません。
例えばラグジュアリーブランドなどの原価率は、10%程度だと言われています。
これなら、セールで50~80%OFFという値付けをしてもギリギリ利益が出ますね。
◆セレクトショップは、大判ストールをいくらで仕入れているの？？
一般的にブランドからセレクトショップに卸す時の価格は、定価の60%程度です。
つまりセレクトショップや百貨店は、ジョンストンズの大判ストールやマフラーを、40000円弱で仕入れているということになります。
国内代理店 30~50%程度
セレクトショップ 40%程度
がジョンストンズ 国内代理店品のマージンになります。
国内代理店品のジョンストンズは、少なくとも70%分、つまり46000円分が、国内業者の手数料なのです。
なぜ国内品にはこれだけの利益率が必要なのでしょうか？
それはアパレル業界の、旧態依然とした構造に理由があります。
店舗の賃料もかかりますし、多くの販売員の給料も出さなくてはなりません。
1枚の洋服を売るまでに、間接経費がものすごく多くかかる様になっているのです。
その経費は、当然洋服の価格に反映されます。
つまり、ジョンストンズ 大判ストールやマフラーを買うあなたが、その会社の経費を支払っていることと一緒なのです。
しかもその経費は、本当は必要でないものだったりします。
今の時代は、オンラインでの販売なら、人件費も少なくすることができますし、場合によっては、業務をアウトソースすることもできます。
実際にわたしたちも、余計な間接コストを下げる企業努力を、日々行っています。
わたしたちATLUCKWATCHは、こういった余分なマージンや間接コストを何とかカットできなかと考えました。
そして、ジョンストンズの海外代理店との取引ルートを開拓することができたのです。
◆ 結局ジョンストンズ 大判ストールを買うには、高いマージンを我慢するしかないの？？
さらに、わたしたちを信頼してご購入頂いたお客様のために、何かできないかと考えました。
そしてわたしたちは、あなたにさらにご満足を頂くために、カシミア製 大判ストールの製造を始めました。
それがエドワードブラウンのカシミアストールです。
Eコマース業界では、ジョンストンズの店舗で利益を出して、そのノウハウを販売する会社がいくつかあります。
ジョンストンズを販売して得たノウハウを、教材として販売しているのです。
その店舗で買ったお客様は、実験台になったのと変わりありません。
さらにそういったショップは、接客の丁寧さを全面に押し出しているので、一見誠実なのかな？という印象を受けます。
実は、これはよくあるショップのマーケティング方法なんです。
あなたは、この業界の事実、どう感じますか？
わたしはそういったショップで買わずに、atluckwatchで購入して下さい、とあなたにお伝えしているわけではありません。
あなたに本当の真実を知って頂きたい。
そしてこれからあなたの大切なお金を使うときに、その会社がどういう会社なのか、を深く知って頂きたいのです。
正直私自身、お預かりしたお金を私利私欲に使ってしまいたい、という誘惑が何度もありました。
そのまま会社に残しておくと、約半分を税金として支払わなくてはなりません。
そんなのは勿体ない！！と多くの経営者は考えますが、わたしはそれでもいいと思ってします。
あなたの笑顔を見るために、本当に良い商品を開発しする。
ファッションを通して多くの人を幸せにする。
税金をきちんと納めて、この国の発展の為に、使って頂く。
私はこれが商売の王道だと思っていますし、これがあなたからお預かりした大切なお金を、最大限生かす方法だと信じてします。
前回に引き続き、本当に赤裸々な内容になってしまいました(笑)。
これがアパレル・Eコマース業界の内情です。
そしてその内情を知った上で、わたしたちは何ができるのか、を毎日真剣に考えぬいています。
◆最後に・・おすすめのカシミアストールをご紹介させてください。
ぜひこの記事が、少しでもあなたの助けになることができたら、本当に嬉しく思います。
最後にいくつかおすすめの大判ストールをご紹介させて下さい。
タータンチェック柄なら、ジョンストンズのカシミアストール。
無地大判ストールなら、エドワードブラウンが本当におすすめです。
ぜひ一度お手に取ってみてください。
